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欧铂丽聚焦Me世代 能否撬动定制家居新未来?

2021-03-29 09:01:00 责任编辑: 李娟 浏览数:

纵然世间之“我”千千万万,我亦志愿成为最独特的“Me”。“墙角数枝梅,凌寒独自开”的孤芳也好,“别人笑我太疯癫,我笑他人看不穿”的痴狂也罢,是“我”便足矣,终其一生,多少人都在寻觅真我,到头来,又有多少人活出了自我?

欧铂丽聚焦Me世代 能否撬动定制家居新未来?

纵然世间之“我”千千万万,我亦志愿成为最独特的“Me”。“墙角数枝梅,凌寒独自开”的孤芳也好,“别人笑我太疯癫,我笑他人看不穿”的痴狂也罢,是“我”便足矣,终其一生,多少人都在寻觅真我,到头来,又有多少人活出了自我?

3月24日,欧铂丽2021年营销峰会暨“轻奢本色”新品发布会落幕了,却把“Me”这个永恒的人生议题留下了。我是谁?我喜欢什么?我追求什么?我为了什么?我得到什么?会上欧铂丽正式宣告品牌全面升级,进入轻奢2.0时代,打造专为“Me世代”而生的深场景全房定制。我们知道,这是它的品牌态度,也更是在助力每一个“Me”宣扬自己的人生态度。

欧铂丽品牌升级的背后,深刻洞察并释放了两大信息,耐人寻味。第一,重新定义年轻,它无关年龄的大小,而是心态年轻与否;第二,重新定义轻奢,它不是浅显的产品风格,而是生活态度的象征。欧铂丽告诉我们,生活场景不应该是产品的堆砌间,而是灵魂的栖息地,它抛开表象,深入内里,把轻奢上升到生活方式的精神层面,引发我们认真审视和回归“Me”自身,我的生活,我定义,我的家,我的style,而欧铂丽透过每一个用户的自我认知和追求,为其量身打造深场景的全房定制。

欧铂丽,沉浸在品牌方的角色里,穷尽可能地为其用户探索和创造实现美好生活的各种家居产品。同时,它又不甘于只扮演着品牌方的角色,它渴望欧铂丽能够赋予用户更多产品及其服务之外的东西。

百家争鸣,差异化者胜

纵观当前的家居行业态势,百家争鸣,局中人、局外人纷纷抢食家居行业大蛋糕,竞争愈加激烈。尤其在经历了2020年的疫情“黑天鹅”事件以后,家居产业的“马太效应”日渐凸显,但整体行业发展增速放缓,增速30%已然成为过去式,在生存中谋求突围,是家居企业的重点,激进不得。接下来,企业要么规模化围剿争夺市场,因为渠道作为定制家居企业发展的命脉,渠道的多寡强弱就是最浅显的品牌实力体现;要么差异化精准收割份额,单品、成品、整装、轻奢、高定等企业发展模式或定位,依旧暂无王者可言,未来万千可能。庆幸行业发展前景的可观体量和消费分级的时刻存在,为每一种发展模式都提供了最大的支撑,只要具备用户价值,能够满足用户需求,就是最好的品牌效应。

欧铂丽聚焦Me世代 能否撬动定制家居新未来?_1

注:以九大上市全屋定制家居企业相关年度业绩报告数据为代表作统计参照(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

对标欧铂丽,它无疑属于后者的差异化商业模式之列,聚焦轻奢,重新定位轻奢,精准狙击并收割消费市场,但这是否是一座围城?

欧铂丽事业部总经理谭鹏直言,“围城”是对欧铂丽轻奢定制的一种狭隘误解,欧铂丽轻奢的推出就是为了打破传统认知,重新定义,捍卫任何人追求轻奢、享受轻奢的权利,欧铂丽志在帮助其在有限的物质基础上创造出无限的轻奢生活质感,这才是欧铂丽轻奢的初衷。

社会洞悉, “Me主义消费”

随着消费趋势的不断升级变化,“Me主义消费时代”正在上演,什么是“Me主义消费”?正如财经作家吴晓波在其“预见2021”跨年演讲上提到的:2021年在消费品市场中最大的那个字叫做“Me(我)”,我的喜欢、我的需求、我的社群,再加上我的收入,等于我的消费。我主义的消费时代已经到来了。

而回归到企业发展层面上来,任何产品的输出,是为了满足市场的消费需求,否则它将变得毫无意义。因而,对于企业而言,能够提前感知和预判消费市场形势,是一种难得的企业远见能力。不得不说,在这个层面上,欧铂丽恰是抢占了“Me主义消费时代”先机的,在我主义的消费时代来临之时,欧铂丽已然走在了这个时代的前列。并且赋予了欧铂丽“Me世代”一个明确的品牌符号——“轻奢”,这是欧铂丽在产业同质泥淖里的品类创新,轻奢不是风格,是一种生活方式,而生活方式正是“Me主义消费时代”的精髓。

欧铂丽“Me世代”轻奢,精妙地把轻奢与“Me”结合在一起,把品牌与每一个“Me”个体关联,每个人都是一个“Me”,每个人都是欧铂丽的轻奢受众,这是欧铂丽的“心机”和品牌“绝杀”,实现品牌差异化的同时,却涵盖了满足普罗大众的需求。再者,它开了家居行业品牌受众不再受限于年龄层面,而是以价值观、生活方式来划分的先河。

欧铂丽聚焦Me世代 能否撬动定制家居新未来?_2

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

此外,范居士认为,欧铂丽洞察到“Me主义消费者”的趋势之余,还直指大多数“打工人”的灵魂深处。打工人,是对所有从事体力劳动或者脑力劳动的人的统称,无论是在工地搬砖的工人,还是坐在办公室“996”的白领,或是中层领导等都可以自称“打工人”。“打工人”流行的背后,是年轻人对于生活重担的调侃,他们常自嘲而不自弃,是属于成年人的一种黑色幽默。网上有调侃言生活里80%的痛苦来源于打工,若然工作中的我们已经这般乏累,回归家庭,不就更应该在有限的时光里做回自己,活出自我?

而欧铂丽正在试图帮我们拾起积极生活的态度,拾起人生奋斗的意义——为自己创造和享受一个更美好随心的家居环境,在努力成为职场主宰的同时,更成为自己生活的主宰。不管“Me”是谁,欧铂丽轻奢定制希望大家都能够选择一种合适的姿态,让自己活得无可替代。

消费升级,为品质买单

2020年,中国成为全球主要经济体中唯一实现经济正增长的国家,全国国内生产总值增长2.3%,任何时候,我们都在努力成就更好,不愿将就。

据《中国消费者报》分析,2020年我国居民五大消费领域占比顺序分别是:食品烟酒、居住、交通通信、教育文化娱乐、医疗保健。不难看出,住和行依旧是百姓家庭最为“大宗”的消费支出。2021年,中央提出的需求侧改革也将逐步落实,国家提振家装家电等大宗消费的政策稳步落地,相信各行各地的消费政策陆续出台后,将继续助推家居行业进入纵深发展。

在消费需求升级和市场前景向好的优势局面下,消费者愿意为什么买单?品质!品牌主张决定着消费群体对其的第一认知,而终端实际体验好坏决定了消费群体是否会为其买单。

欧铂丽聚焦Me世代 能否撬动定制家居新未来?_3

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

过去十年,是从消费升级到消费分级的十年,从To Have(追求拥有)到To Be(关注自我体验),品牌LOGO带来的光环将让位于产品与服务本身,消费者更关注品质与体验,而不是品牌logo带来的身份溢价。如何满足消费者的体验需求,让消费者为了体验买单?是家居行业未来的一个重要课题。

此外,据艾媒咨询的相关研究称2020年中国家居用户装修原因调查中,“提高居住质量和居住环境”占比高达57.6%,位列榜首。足可见,随着人们收入水平及生活质量的提高,消费需求随之升级,居房已不仅仅是“容身之所”,而被赋予了温馨、舒适、享受等更多意义,这一点欧铂丽早已洞悉,并且迅速布局与作为,专为“Me世代”而生,为“我”定制生活,“轻奢”亦与年龄大小无关联,与消费高低无关联,根据不同人群的消费需求提供不同生活的轻奢表达。

欧铂丽聚焦Me世代 能否撬动定制家居新未来?_4

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

 

首先,欧铂丽在视觉上发力,聚焦色彩美学,用色显奢,表达色彩轻奢之道;其次,将年轻的多元生活方式创新融入空间设计,打造独具个性创意的生活空间,满足消费者的功能需求及精神需求,阐释年轻生活方式;最后,基于天然全房定制优势,欧铂丽能够打造十大立体生活空间定制,实现一站配齐拎包入住,开启一站全房模式。欧铂丽立足其品牌优势,全面为年轻消费群打造了一个“从想象到设计到落地”的家装闭环,满足其视觉、感觉、触觉的感官享受,让消费者拎包即可入住轻奢之家。

为了更契合和体现“Me世代”的消费个性需求,欧铂丽打造出“有颜、有品、有料、有趣”的四有斜杠品牌特质,呼应“Me世代”们对于生活的高颜值、高品味、全空间、广爱好的苛求。

欧铂丽的轻奢,不给自己设限,只为每一个“Me”。同时,它更希望每个人也不要给自己设限,年轻是每个人的权利,活出自我,才是真年轻。

欧铂丽聚焦Me世代 能否撬动定制家居新未来?_5

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

欧铂丽,处于定制家居行业的次黄金时代,相信将成于敢定义、敢打破的自我探索与实践之后。它站在行业滚滚洪流中,喊出了新“轻奢”的最强音,喊出了所有人对于生活由我定义和主宰的心声,从品牌调性的差异化入局,从“Me世代”的用户第一视角着手,从色彩美学到生活方式递升,打造专为“Me世代”而生的深场景全房定制。欧铂丽轻奢定制,能否撬动定制家居的新未来?我们尽管翘首以盼!

(文章来源:泛家居圈-公众号,侵删)

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